小心老鼠會（金字塔詐騙）

金字塔型詐騙（Pyramid Scheme）是一種典型的騙術，在國內又別稱老鼠會，英文又有別稱叫做ＭＬＭ（多層次傳銷）。這在國內外都是一種方興未艾，代有人出的詐騙手法。販賣的手段先不說，產品可說包羅萬象，從食品用品，金融商品，錢財（跟互助會），各種個人商品，藥品補品，甚至國外還有人賣「勵志講座」，只要想得到的，都有人搞。

前陣子我看到中學時代好友在貼一則臉書的分享，是某「世界冒險」旅遊業公司推出的計畫，就是教人先繳年費，然後就可以用很便宜的代價到處去玩。我看了這則貼文後，心中就覺得怪怪的，立馬去網路找這家公司的資訊，發現這公司根本就是一個金字塔型詐騙，利用吸收下線的方法賺取會費，可是推出的服務（低廉旅遊）卻是到處漏洞的陽春級旅遊，連我這個不開旅行社的人上網去買個人（還非團購）的旅行都比較便宜且大碗。心中感觸之下決定寫這篇，和大家分享我對於這類詐騙的心得，和提醒大家重視。

本篇分成四大部分：金字塔詐騙的經營方式（和獲利來源），金字塔詐騙的慣用手法，金字塔詐騙對受害者帶來的傷害，以及如何分辨是否為金字塔型詐騙。

先聲明在此，本文內所提到的公司名稱已經打上馬賽克，請勿對號入座。而且我並不是針對某些公司，而是這種行銷手法。再者，有些公司本身不會做這些事情（至少不會公開做），但是它們旗下的人員卻常常這樣做，不管公司知情或不知情，總之那不是我的問題，自己把公司管好，把人管好，別人自然不會抓你小辮子。

一、經營方式和獲利來源：
金字塔型的詐騙，它的經營結構很簡單：一個核心的中央辦公室（包含創辦者和他的親信），下設兩大重要部門（核心生意部門和訓練部門）。底下就是區域的總管，地區性的大盤商，和無數的中下游「下線」。

核心生意部門，就是這家公司主要的經營項目。如果賣產品，就是一個控制生產，進出貨的單位。看他賣的東西大小和規模，可以很大也可以只有兩三個人搞定。

訓練部門，通常不是直接訓練，而是產生許多訓練用的資料和標準程序，作為各級下線訓練更下線的人使用。

它的獲利來源有幾個：
Ａ：入會費和年費：這是一定有的，以各種型態出現，有些是先交入會費然後按年繳納會費；有些會要求先買一批產品然後定時要再採購特定數量。
Ｂ：不法利潤：商品或服務以超過外面賣價的價錢賣給會員，或是會員付的價錢本來是要買有價值的產品，卻以劣等產品或服務取代。

（我們必須要了解商業的性質。基本上品質好，利潤高的產品，都會藉由一般管道（店面，商家，代理商，網路商等）銷售，銷售結果攤在陽光下，消費者有比較，有選擇，可以得到完善保障，而且不怕被詐騙。品質差，沒有品牌，或是根本騙人的產品，才會使用隱私的，見不得人的，偷偷摸摸的方式行銷。這當中當然有例外，但是只要是合理的利潤合理的產品，絕大多數都不會選擇這樣傳銷的方式進行！一方面銷售端的品質有疑問，另一方面也無法做妥善的售後服務。也因此，多層次傳銷的商品即使是你的親生父母兄弟姐妹賣給你，都必須要先打一個大問號。不可不察！）

總而言之，金字塔型老鼠會的經營方法就是，由一少部分人推廣一個看似很了不起的商品和服務，但是要入會才能享用，然後大量吸收會員，賺取會費，並以種種手法推銷劣質產品或超價銷售的產品。

二、慣用手法：
金字塔型詐騙慣用的幾種手法，我簡單介紹如下：

Ａ：洗腦。
最常見的洗腦方法就是所謂的「潛能開發課程」，很多的金字塔型詐騙，都是「免費」讓人參加各種各樣的潛力開發課程，或者美其名曰「會員訓練」，這種課程的主要內容就是：
1.用一種常見的感性手法，特別凸顯每個參加者的弱點，尤其是利用內建的樁腳，不斷的刺激參與者，讓參與者感到虛弱與無助；
2.然後派出一些看起來充滿自信（與台下參與者截然不同）的演說者，傳達「你也可以從失敗站起」的訊息；
3.最後灌輸「為了要成功必須不計代價」「達成公司和上線所給之目標為人生第一要務」等思想。
　　國內有很多多層次傳銷公司，銷售範圍包括傳呼機，靈骨塔，停車位，手機電話，百科全書，食品補品等，都是以「儲備幹部」名義登廣告。我剛出社會時也本著好奇心去參加，
　　這種公司都會要求先進行二至五天的「職前訓練」，不支薪，但是免費給應徵者「潛能開發課程」，流程就像是上述一般，內容有很多小遊戲，像是用一張紙幣切斷筷子，或者用
　　手指戳破椰子，這種利用簡單物理原理製造「只要有心什麼都可以突破」的假象，促使學員死心塌地的變成傳銷的一份子。
洗腦的招數層出不窮，但是這種集體式的催眠洗腦，是最常見也最惡劣的一種方法。

Ｂ：專家說...
金字塔詐騙集團慣用「專家說」做為說服的工具。專家說的卻大有學問。據我的經驗，直銷和金字塔型詐騙裡面的專家說，只有一成左右的可信度，其他九成包括：
1.濫用研究數據：把沒有結論或是尚需研究的數據，當作說服工具。這在各種食品和補品產品中特別流行，比方說某個「新皮膚」公司，某個「草藥生命」公司，都很喜歡使用這種似是而非的手法。
2.扭曲專家的話：有些時候斷章取義，把一兩個專家在一兩篇微不足道的研究當中，講的毫不起眼的兩句話拿出來當作「鐵證」。
3.拉專家入夥：有些專家根本就是創始的投資人，也就是詐騙集團的一部分，其言論當然無法令人相信。
4.過期的專家：有些集團，像是最近「新皮膚」公司在中國地區的案例，它們重金聘了一些專家，為其代言；但是當專家發現被利用，脫離該公司後，該公司還不斷的使用專家的名義去做不實宣傳。
5.瞎掰的專家：根本就是造假。我舉一個造假的例子，是「新皮膚」公司（也許是非官方的，但是卻是區域性的）最近被我找到的（當然應該也有很多其他人找到，不是我一個人的獨見）造假：
　　「新皮膚」公司的許多業務在幾個月前貼的文章，號稱D&B（鄧白氏）將「新皮膚」認證為5A1的信用評等，並且寫了許多「5A1」有多麼珍貴，
　　內涵意有多麼深遠（好像說是一百多年之內只會有千分之一破產的機會），講得天花亂墜。仔細去鄧白氏的網站找找，就會發現鄧白氏的評等，
　　根本不是這樣解釋的。瞎掰而無中生有的手法，是最容易發明「專家說」的方式，一分本錢都不用花。
6.數量多的就是專家：有些詐騙就像金光黨一樣，邀請你參加許多說明會和宴會，裡面很多衣著光鮮，有著各種頭銜的社會賢達，讓你不禁感覺，不可能大家都一起上當！既然張總和吳董都加入了，那我也加入好了！
做生意本來講究的就是信用，在這點上我認為金字塔詐騙集團完全沒有任何信用可言。

Ｃ：給你甜頭：
金字塔型的詐騙，有各種各樣的甜頭。
1.畫大餅：有很多金字塔型的詐騙，都會給參加者一個不可能實現的大餅。比方說分紅計畫，只要你現在繳交多少會費入會，接著再每月達到多少業績，就可以分紅到多少錢。實際上產品的利潤會有這麼多？？如前所說，要是真的如此高獲利的產品，就不會利用多層次傳銷的方法銷售了。這是基本的常識吧！
2.號稱「不勞而獲」：很多的直銷商或是詐騙集團，慣稱只要會員「收到很多下線」，即使坐在家裡，也會有高額收入。這不算是騙人，至少創辦人那些核心人物和所謂「藍鑽石級」的超級上線也許可以這樣。但是一般的會員要怎樣才能不勞而獲？以「新皮膚」或是「草藥生命」等公司的經驗來說，你至少要收到三層下線，每層下線要有能力幫你找到四個更下線。也就是這麼多：
　　你　＋　４個下線　＋　１６個第二層下線　＋　６４個第三層下線　＝　８５個人　
要找到八十五個人才能讓一個人躺著幹。而且這八十五個人都要全天候找到機會就賣，不能偷懶愛賣不賣。每個月都要達到括打。這塊餅，不好實現吧？！
3.號稱「一面賣一面享受產品」：也就是把產品本身的功效說得天花亂墜，好像你付錢進的貨「本來就是你會用的」，因此等於「沒有成本」
4.「龐西氏詐騙」：還有一種和金字塔型詐騙相關，但是不太一樣的，就是龐西氏詐騙 Ponzi Scheme，也是用高獲利來吸引會員∼但是其實根本沒有獲利，只是靠滾雪球似的越吸收越多會員，拿新會員繳的入會費卅年費卅初始投資額來支付高額的報酬，等到無法再吸引新會員，就會開始拖欠利息，最後惡性倒閉。
　　比方說你投資一百萬，他告訴你一年可收益百分之二十，也就是每年可賺二十萬利息。這麼高的利息當然很多人都加入，可是為首的騙子根本就沒有投資，
　　只是把後進會員繳交的一百萬，拿來發放一年二十萬的利息。當然他也不會虧待他自己。比方說一年收了一千個會員，就有十億的資金，他就發了兩億當作
　　利息，自己進袋了八億；明年又吸引了八百個會員，又賺了八億，但是又發放了三億六千萬的利息，自己還是賺了四億多。等到三四年後，新會員繳的會費
　　不夠支付利息，他就開始拖欠，脫產，然後就倒閉了。最後，大家的本金都被他捲跑了，等於血本無歸。有些人可能領了兩三期利息，但是大多數的人都吃
　　大虧了。２００８年爆發的美國人馬朵夫Bernard Madoff就是用此方法詐騙了無數資金（光是虧損部分的估計就約有六百五十億美金）。

（待續）

三、金字塔詐騙對於受害者帶來的傷害（或下場）

這是很難估計的。也許有些人不相信，但是我看得很多。

Ａ：財物損失：這已經是最小的損失了。入會的會費，或是初購的購物費，按期繳納的會員費或是定期特定數量的「進貨商品」（擺著蒙塵滯銷...下個月又來了）。

　　我母親曾經做過「阿母喂」這家公司的下線，那段時間有一個阿姨特別喜歡找我媽聊天，拿來一堆的化學用品，清潔劑....
　　也不見得特別的有效。有一天下大雨，車窗起霧，我媽想起有一罐「雨天玻璃除霧」的噴劑，當場拿出來用，結果不到一
　　分鐘我和我妹妹都引發氣喘，呼吸困難，我媽只好趕快停車開窗，把噴劑用乾布　　抹掉，在大雨中開著車窗送我們去學
　　校。不用說，這些藥劑以後都被禁止使用，奇怪的是那個阿姨也就從此不上門來了。直到十年後我們搬家，還在櫃子裡找
　　出放了十年的藥劑，那些投入的資本也都丟到水裡去了。

Ｂ：人際關係的傷害：一般的商家銷售物品，都是等待著有需要的消費者上門，然後提供物品或是服務。商家的責任是宣傳，定價，確定產品的貨源和品質，提供售後服務等；以消費者本身的需求為銷售基礎。多層次傳銷和金字塔型詐騙，則是以「本月括打」為基礎，每個會員都有一個必須要滿足的數字。
1.這個任務經過「潛能開發洗腦」之後，變成他人生的第一優先，也因此他最先考慮的就是他身邊的人：家庭親友，公司同事，鄰居等。
2.接著這些人都買了一隻手機或是一個靈骨塔的位置以後，他就必須要去擴充購買者的基礎，可能就會開始連絡大學同學，高中同學，小學同學，幼時曾在同一個托嬰中心睡在旁邊小床的同學...等。朋友的朋友，親人的朋友，路上坐公車遇到的朋友，每個他碰到的人都變成他潛在的客戶。
3.坦白講，那些產品，就算我媽要賣給我我都不要的，真的會向陌生人買嗎？
4.別人不買，他就瞎纏，每天到處打電話騷擾別人，直到人家買了為止。還會騷擾家人的朋友，朋友的家人，反正他就是那個「賣藥的」「賣停車位的」或是「賣手機的」。
這個人在別人心目中，就變成了一個「討厭鬼」的代名詞。一達到目的，你買了他的東西，除非下次你還會上當，不然他賣完就消失了。
　　　　
Ｃ：毀掉一個人的人生：有些人實在太沉迷了，固執的相信那一套，把整個人生給毀了。我家裡就有這樣一個案例：
　　我的內兄就是一個「草藥生命」的下線。他已經年過四十，沒有一技之長，中毒甚深。一個四十出頭的人沒有成家，一個人住在我岳父的房子裡
　　（有時候沒錢交水電費就摸黑著過活），每月接受我岳父給的幾千塊生活費，無力繳交健保費所以有一陣子腳部感染細菌，快要爛掉了都沒去看
　　醫生，還要我岳母回台灣時才發現，花錢帶他去診所治療。（我岳父母平時不住在台灣）。他又沒有固定工作，本來在旅行社當導遊，十幾年前
　　因為藉機推銷「草藥生命」被公司開除。那之後他就天天在家混吃混喝，本來還找個推銷保險的生意，後來連保險客戶也被他騷擾，又被開除了
　　。我岳父安排他到泰國去工作（我岳父在那裡開公司），他去了後什麼也不肯做，突然和曼谷那邊的上線接上了頭，竟然在泰國也幹起了賣直銷
　　的事情。幾年前終於被我岳父踢回台灣，讓他自己過。他得到的幾乎每分錢，除了最基本的吃泡麵開銷以外，全部都拿來買「草藥生命」的產品
　　，並始終認為這些東西「極有療效」讓他保持瘦身好身材∼（我太太說，是餓壞的吧？！）他也始終相信只要他繼續做下去，一定有一天會發財
　　的。別人講什麼他都聽不進去。我們已經和他斷絕往來了；我岳父很怕自己一走以後，他的財產留給兒子，大概很快就敗光了；但是誰也沒辦法
　　改變這個事實，就是他的人生大概是沒有希望了。

Ｄ：身體受到傷害：有很多的直銷傳銷，賣的產品還是黑心產品！像是「草藥生命」或「新皮膚」都已經算是有道德的公司了，療效怎樣我們不說，至少不會有顯著的傷害；可是有很多賣藥的，裡面成分不良；賣書的，使用劣質紙張和印刷；賣化學品的驂有致癌或是危險藥劑......因為直銷商不像是一般的經銷商，如果某人去藥房工作，也不必天天吃藥房的產品；可是直銷的模式就是要求下線自己要使用這個產品，而且是大量使用，因此長年下來很多案例可循，都是濫用產品後導致的後遺症。

（其實嚴格說，多層次傳銷就是一種合法的販毒，他的銷售方法絕對不會光明正大，最好你上癮了他最省事！）

還有很多稀奇古怪的例子。我有一個做律師的朋友告訴我他接的一個案子，殺人未遂，總算打官司證明這當事人精神耗弱，受害人又不追究；現在這小孩子已經送進療養院治療了。案子為何？因為他試圖要多賣幾個靈骨塔給他的親戚，竟然跑到好幾個親戚家的廚房下毒。還好只是下了殺蟲劑，吃了噁心一陣子吐一下就沒事了；要是農藥或是老鼠藥，也許他真的多做兩筆生意也說不定。

還有十幾個差不多的例子，是我以前賣醫材時，在醫院看到的，都是化妝品灼傷，那些女孩子臉部都需要重建了。

我想多層次傳銷和金字塔詐騙還造成很多其他的傷害，奉勸大家真的要多小心！！

（待續）

四、如何分辨是否為金字塔型詐騙：

多層次傳銷（ＭＬＭ）不見得都是詐騙，但是有很多多層次傳銷的上下線都採用金字塔型詐騙的手法來達到目的。要分辨是否為金字塔型的詐騙，以下有六點供大家參考：

Ａ：是否要預先付一大筆錢：金字塔型詐騙的第一步就是教人先付一筆錢。有些稱作「入會費」，有些稱作是「初始投資」，也有些被偽裝成「第一筆進貨費」。合法的多層次傳銷通常都不會要求進貨費，而是需要賣多少就進多少貨，貨款還常可以不必一開始就償還或一次付清。金字塔型詐騙的主要收入來員就是這第一筆的款項，因為害怕受害人很快就放棄，所以他一定要立刻先撈一筆。

Ｂ：是否買回下線賣不完的產品：合法的傳銷商，至少會付出八成以上的成本來購回滯銷的產品。可是金字塔型的詐騙公司通常卻兩手一攤，你賣不完是你家的事情。你賣不完一定是你不夠努力；你賣不完怎麼對得起辛苦培植你的上線和公司？你賣不完你就不要回來見我。這些都是典型的金字塔型詐騙的說詞。

Ｃ：公司或是上線是否有投資在經營市場上：合法永續經營的直銷商，通常都會正當的作廣告，正當的培植消費者的需求，而且公開、公正、合法的宣傳，毫無誇大的意圖。金字塔傳銷的詐騙公司則很少會去公開作廣告。如果你看到一個直銷產品，從來沒聽說過，也從來沒在各大報章雜誌電視中看到任何宣傳，那麼就很有可能是詐騙集團的產品。

Ｄ：公司所強調的是賣產品還是找新客戶：合法永續經營的直銷商，重心都在產品上，產品之開發，產品之特性，產品之宣傳，售後服務等，都是銷售者必須要了解的，這樣才能提供正確的消費資訊給買者。金字塔型的詐騙集團則重心放在「拉新的客戶」，如果你得到的資料都是「如何讓客戶容易簽下去」，「如何刻意經營打動更多客戶」，或者「如何從一開始說話就判斷客戶的個性」等，那麼很有可能這就是一窩老鼠正向你發動攻勢。

Ｅ：你的收入哪裡來：如果一個直銷商提供給你的機會是「每賣多少產品，賺取價差」，那他可能是合法的經營者。如果你的收入和賣出多少商品無關，那很有可能這家公司有問題。

Ｆ：每多找一個客戶是否有分紅：如果一個公司，大部分的紅利都是「每找一個客戶就可分到多少紅利」，那麼這應該就是金字塔型的詐騙。他要的就是你短期內大量拉客入夥。還有，如果他賣的東西，按照常識判斷，一般人買一次以後就不會再買了，這種直銷商通常都是金字塔型詐騙。

結論：

我覺得直銷產業的本身哲學就是「副業」，也當以「副業」的態度去對待。太沉迷了一定會發生問題；更不必說，辭去正常工作專門做直銷，那是大錯特錯。不但容易變成金字塔型詐騙的受害者，更進一步會變成別人手上的害人工具。

我的人生哲學一向是「太好的事情絕不會降臨在我身上」，也因此我不賭博，也不做直銷。我看過太多，太多悲慘的下場了。

（完）

多家公司都以翡翠級，年收入千萬，贈送轎車，.等畫大餅誘惑投資者。

73年間我住基隆時，一天我二哥來電..要我下班後6點多，到基隆一家公司聽看看.我看一下便離開，沒加入。
二哥後來很抱歉的說..他花了6萬7買回一車清潔劑。

後來我進入台北市一個機關服務，媒體報導出這家虛設的空頭公司，在我服務機關服務區內，便有檢.調人員來調閱這家公司資料。

也曾跟一位朋友到行天宮附近，一家公司聽鑽石投資.沒加入。
我前妻參加過販售化妝品，我開車載她到台北載貨。
她很有信心的說..不久之後，她會買一輛賓土車，我可以辭掉公務員，當她司機。

79年間.大哥說..他一位同學投資300萬元.按月領高利息.領得好爽 。
他朋友還說..蔣家也有人投資，出事有人頂的。.
我心癢得很 ，投下45萬元買三股，每月利息15000元.只爽領2個月利息後，該家投資公司倒閉，.我的辛苦錢飛啦…

[ 本帖最後由 abb431128 於 2014-7-27 18:06 編輯 ]

學長的第一個案例未必是老鼠會，但以73年間台灣的人均收入來說，一次要定貨六萬多，等於也是天文數字。鑽石投資更是需要繳大量會費！這些都符合小弟說的，先要你投資一大筆錢的，掠奪式的老鼠會。

您前妻大概也被人畫上了大餅，不久就可以開賓士。我想沒有實現的可能比較大∼

最後那個例子就很真實的描述了龐西氏詐騙，45萬本金一個月利息一萬五，等於一年有40%的利息，就算信用卡公司也不敢收這麼多。這種暴利式的回收率，只能說「哪有可能」。但是當發生的時候，不加入好像很對不起自己的錢，這也是無可厚非的事情。

相信多數人幾乎都有被 直銷騙的經驗.

無論是 本來不知被騙到後來才知.

還是搞不清楚最後被騙到損失眾多刻骨銘心學到被騙的慘痛經驗.

關鍵字還是 ~

沒有天上掉下來的好康, 真正好康的事情 獲利者自己隱藏挖都來不及挖了.

怎麼會分你一杯羹 還給你工具去幫忙挖.

我剛退伍也是被 樓上鄰居給拐去台中兩天一夜聽直銷.

他只跟你說 ~ " 免費 " 去台中 兩天一夜 ! 聽課! 課程講銷售與成功學!


厲害吧 ~ 免錢 又能聽課 ~ 結果是直銷, 一出發的立場就是騙到底.


與其說聽直銷到不如說 是被一群人不斷用 所謂成功術

(能從他們的管道給你財富) 那種洗腦式逼迫式的

銷售法給半推半就搞不清楚的推你入坑, 等你慢慢搞清楚想退貨退出, 還沒過

所謂 7天鑑賞期, 這群人會找一堆理由藉口拖過 7天, 一旦過七天後 ~

他就是爸爸了... 你會發現這群所謂上線嘴臉完全不同了~

我的鄰居嘴臉也不同了~ 因為錢已入袋 在所謂法規 都符合程序了.

你就只能乖乖抱著10幾萬的東西 ( 保健食品 ) ~  放很久通通丟了.

PS : 103.7.28 22:45想到的後續補充, 為了不甘損失, 這些上線就會叫你繼續找人

被騙, 後面被騙的人立刻可以入你 一個人獎金 1萬多還是2萬的樣子?


反正他會說 你只要帶人來, 剩下的他們會拉你介紹來的人入會就對了.


你為了 要回本甚至賺錢, 你每星期六日都要帶人去 北部在三重交流道


旁邊搭遊覽車去台中郊區的三流飯店, 一間 4人房房間睡 8個人, 難怪


我在遊覽車上看到有人帶睡袋, 被騙去的人給你睡床, 已既成成員的人


放睡袋睡地上... 我當然不會幹這種事, 抱著一堆東西 鬱卒的過了好幾個月,

想到這段往事我就很 看看看! 打到這裡 彷彿還能感覺回到星期日那天晚上

10點多遊覽車在 后里休息站的情景, 買休息站剩沒甚麼東西可買的宵夜,

回到家半夜12點多...

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我的第二次直銷經驗 就不是被騙被拉, 是為了還人情.

我 12年前還在從事電腦銷售 電腦維修, 一個客戶透過網路跟我買筆電.

那時筆電很貴, 我有管道拿到 二線全新機種, 價格很便宜,  他跟我買一台後,

介紹很多他的直銷(賣點火 薰香精油的)同事跟我買了大約 60~70台之間,

當然也有回扣給他, 自然他會拉我去他的直銷, 我為了回應他, 擺明講

我不做直銷, 但是這入會費加買產品費 將近 4萬, 我是因為你的關係我加入.

擺明只是為了還他這個 人情, 他也清楚知道我的立場, 就這樣花了 3萬多

還一個人情維持後續關係, 過一年多 這一家本來很夯的直銷就因為

他們賣的東西公安事件 就自動落幕.

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論壇 fire409學長有寫一帖這東西

使用精油安全須知

http://www.rocmp.org/thread-15097-1-1.html





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最後我知道的是 他們每個人都以為賺到錢, 但是賺到錢有入帳到 銀行戶頭

的同時, 那些數字又轉成所謂產品, 錢又回到直銷公司身上.

結論 ~ 我知道的這群人通通負債, 擺了一房間的所謂產品自己慢慢點 賣也賣不出去.

[ 本帖最後由 soavii 於 2014-7-28 22:51 編輯 ]